Thị Trường Quần Áo Secondhand Online Đang Hướng Đến Đấng Mày Râu

Cánh mày râu săn tìm những bộ quần áo rẻ hơn để có thể có nhiều sự lựa chọn hơn cho mỗi ngày!

Thị Trường Quần Áo Secondhand Online Đang Hướng Đến Đấng Mày Râu

Trong nhiều năm qua, các nhà đầu tư vào đồ secondhand mạo hiểm đã không tiếc tay đổ hàng trăm triệu đô la vào các trang web và những ứng dụng được thiết kế để thu hút khách hàng nữ mua sắm online. Tuy nhiên, giờ đây họ đã chuyển hướng sang cánh đàn ông.

Điển hình là hôm thứ 5 vừa qua, Poshmarkđã thêm dịch vụ bán hàng secondhand online dành riêng cho nam giới và trẻ em – với việc làm này theo đánh giá của người đồng sáng lập Sun Tracy – Poshmark đã trở nên người tiên phong cho việc mở rộng lĩnh vực bán hàng rộng lớn này. Việc set up trên điện thoại di động lần đầu tiên được biết đến vào năm 2011 nhằm khuyến khích và thúc đẩy phụ nữ dễ dàng hơn trong việc tiếp cận với online shopping.

Đồ nam đã xuất hiện trên Poshmark trong nhiều năm qua, Sun nói. “ Nhu cầu mua sắm của cánh mày râu khác xa chị em phụ nữ. Chúng tôi không thể nào áp đặt được mô hình của nữ lên nam giới được”, cô cũng giải thích thêm “ Người đàn ông luôn có xu hướng tập trung vào một món đồ cụ thể, vì thế mà việc nhắm thẳng đến đôi giày anh ta đang muốn mua là cực kì quan trọng”, cô cũng đặc biệt nhiệt tình và hào hứng với tiềm năng kinh doanh không xa của Poshmark khi tung ra category của cánh mày râu.

Thị Trường Quần Áo Secondhand Online Đang Hướng Đến Đấng Mày Râu

Trong thế giới thời trang, nam giới ít nhận được sự chú ý hơn nữ giới, và trong thế giới của Secondhand, điều này thậm chí lại càng ít ỏi! Bạn hiếm khi tìm được những cửa hàng secondhand kinh doanh riêng đồ dành cho nam giới. Thật đơn giản để đưa ra câu trả lời cho hiện tượng này: bởi Phụ nữ là khách hàng lớn đầy tiềm năng của ngành may mặc, hàng năm họ chiếm đến 60% doanh số bán hàng của Hoa Kì. Mặc dù vậy, chúng ta cũng không thể nào phủ nhận nhu cầu của phái mạnh cũng có sự gia tăng trong thời gian qua. Theo NPD cho biết.

Đối với những người như Matt Wallaert , giám đốc công nghệ 34 tuổi, người đàn ông có niềm say mê với shopping của New York, người mà không có thời gian để đến và thử quần áo tại các Shop thời trang sang trọng. Vì thế, eBay đã trở thành nguồn cung cấp quần áo quan trọng giúp cho ông bổ sung và làm mới cho tủ đồ của mình. Ông đã thiết lập trang thái thông báo, điều này giúp cho ông dễ dàng hơn khi tiếp cận với những món đồ online, những sản phẩm không phù hợp sẽ bị loại và ông có thể chọn lựa những mẫu thích hợp với mình.

Ông ấy không hề cô đơn: eBay – trang web bán hàng online được thành lập vào năm 1995 đến nay vẫn được đánh giá là điểm đến phổ biến nhất đối với việc bán đồ secondhand online. Mặc dù thị phần của nó đã được bỏ đi khá nhiều nhất là mảng thời trang nữ, thế nhưng trang web với ứng dụng cài apps trên điện thoại di động này vẫn được đánh giá là ứng dụng thông minh hợp lí giúp người mua hàng dễ dàng hơn, thậm chí với ngay những người không chuyên trong mua hàng online.

Poshmark không khởi động chỉ để tìm cách đột nhập vào thị trường secondhand online. Các RealReal trong đó tập chung vào thị trường thời trang bán lẻ cao cấp, và đã đặt định hướng chính vào thời trang nam. Trên thực tế, hiện nay nó là trang web phát triển nhanh nhất , chiếm khoảng 25-30 tổng doanh thu – Mayola Martinez – giám đốc của RealReal cho biết.

Martinez lưu ý rằng khách hàng nam giới của RealReal khi đến với trang web, họ có phong cách mua sắm khác biệt với nữ giới. Thứ nhất, họ có xu hướng sử dụng công cụ tìm kiếm nhiều hơn để tì ra mục cụ thể họ muốn mua và chú tâm vào đó. Trong khi phụ nữ là những khách hàng “khám phá”. Thực tế cũng chứng minh rằng, lợi nhuận thu được từ chiếc đồng hồ cao gấp nhiều lần so với quần áo giày dép. Cho đến nay, các nhãn hiệu lớn như Louis Vuitton, Tom Ford, Gucci và Burberry dường như chưa bao giờ ngừng chạy đua với nhau trong cuộc cạnh tranh thương hiệu. Từ những nhà kinh doanh bán lẻ, chúng tôi nhận ra rằng, hầu hết mọi quý ông khi đến mua sắm đều nhanh tay chộp lấy những mặt hàng có gắn logo của những thương hiệu nổi tiếng như Burberry với các mặt hàng khăn, ví, thắt lưng. Hay hãng Gucci với những đôi giày lời thời thượng. Ngay cả những mặt hàng may sẵn như comple giày thể thao đều chứng kiến sự tăng trưởng đột biến. Cũng không mấy ngạc nhiên khi các bạn nhận ra rằng, bản thân người phụ nữ cũng góp phần thúc đẩy thị trường này khi họ đi mua đồ cho chồng, bạn trai hay các thành viên khác trong gia đình.

Vestiaire – một website khác cung cấp những lô hàng secondhand sang trọng đặt trụ sở tại Paris – Họ cũng xây dựng dựa trên lượng khách hàng là những quý ông. Website này đã thuê Bertrand Thoral – cựu giám đốc của Vente-privee.com làm người đứng đầu bộ phận bán trang phục nam. Từ năm 2009 khi bắt đầu tung ra những dòng trang phục cho nữ giới, cho đến năm 2012 web bắt đầu hướng đến thị trường nam. Và cho đến nay doanh thu từ mặt hàng cho nam giới là 12% tăng gấp 5 lần 1 năm trước đây. Trong đó có đến 40% lượng khách mua hàng là nữ.

Thoral thừa nhận rằng, những người đàn ông thể hiện hành vi mua sắm hoàn toàn khác biệt so với những người phụ nữ. Thế nhưng lại quá khó để điều chỉnh web Vestiaire để có thể phù hợp với những hành vi này. “những gì mà chúng tôi đang cố làm ngay bây giờ là biên tập thật nhiều đồ dành cho nam giới, tư vấn thêm những sản phẩm cần thiết và cung cấp đến khách hàng sản phẩm có chất lượng nhất”- ông nói. Với nam giới, họ quan trọng hàng đầu là giày dép rồi đến quần áo và cuối cùng là đồng hồ. Kích thước đơn hàng của họ trung bình tầm $380 (con số này vẫn ít hơn phái đẹp).

Trong khi hiện nay có hơn chục công ty chuyên secondhand online cho nữ, thì vào tháng 1 năm 2014 Grailed lại ra mắt một công ty chuyên về secondhand nam – đây là số ít vô cùng hiếm hoi trong thị trường quần áo cũ. Không chỉ tập trung riêng cho giới trẻ, Robert Geller còn cung cấp đầy đủ trang phục cho người già và trung niên.

Arun Gupta hiện nay 27 tuổi- người sáng lập trang web Grailed – được biết rằng trang web này được tạo ra không phải để cạnh tranh với The RealReal và Vestiaire, nó là một trang web tập chung vào kinh doanh buôn bán áo jacket Rick Owens, Yeezys và một vài đồ nam khác nằm trong diễn đàn của họ như Superfuture, Styleforum và Reddit. Một mảng cơ bản khác họ dành cho áo thu và giày Vans.

“ Bạn sẽ không mua một bộ đồ cũ của Grailed nhưng bạn có thể sẵn sàng chi ra 300$ để sở hữu chiếc T-shirt độc đáo hút mắt, điều đó không lấy gì làm lại cả”, Adam Wray 28 tuổi biên tập viên chuyên về ngành công nghiệp thời trang có trụ sở tại Toronto cho biết trên trang FashionRedef.

Không giống như RealRreal, hình ảnh của các kho hàng đều được bày bán, mọi thứ đều hiển hiện trên trang web bán hàng của họ, Grailed tương đối đầu tư chỉnh chu hơn về mặt hình ảnh, nó tạo thuận lợi cho người mua với phương thức thanh toán dễ dàng hợp lí mà vẫn giữ mức chi phí thấp để có được tỷ lệ hoa hồng đạt 6% , ít hơn của RealReal là 40% và eBay 10%. Một nhóm điều hành trang web có chức năng loại bỏ những mục giả hoặc ảo xuất hiện …nói như cách của Gupta “Chúng tôi cố gắng để giữ mọi thứ ở mức cao nhất, và uy tín ảnh hưởng cao nhất có thể”.

Chìa khóa mà mọi người đặt ra ở thời điểm này là : “ Ngay bây giờ ngoài những trang web như Poshmark và Tradesy- chúng tôi phải xây dựng được nhiều hơn một thương hiệu có uy tín”, Gupta nói. “ Chúng tôi mong muốn biến việc mua đồ secondhand trở thành một thú vui shopping đầy sức mê hoặc, chúng tôi muốn đem đến cho người tiêu dùng một hương vị mới, chúng tôi mong mỏi tạo cảm hứng mua sắm cho họ trên những trang web như thế này hơn là giao dịch ngoài thị trường nghiêm ngặt cạnh tranh khốc liệt ngoài kia” Gupta đã không ngần ngại thuê “con át chủ bài” của Lawrence Schlossman từ cuối năm ngoái để làm nên những bước chuyển mới cho Grailed!

“Thêm một yếu tố hấp dẫn nữa của Grailed đó là : nó tập trung vào cộng đồng những người đam mê thời trang nam online”, Aliotsy Andrianarivo 34 tuổi là giám đốc phát triển của website cùng với blogger chuyên về thời trang nam Davis, Calif là những người thường xuyên lùng sục tại eBay, Etsy nói về Grailed “ Nếu bạn là một khách hàng khó tính với “khẩu vị” cao hơn, bạn chắc chắn sẽ tìm thấy những điều vô cùng thú vị , có thể đắt tiền hơn thật đấy, thế nhưng chắc chắn 1 điều: chúng tôi biết rõ nguồn gốc của những gì chúng tôi đang bán”.

Tất cả những người đàn ông khi được phỏng vấn thì đều nói rằng : ebay luôn có một nguồn hàng secondhand đáng tin cậy với họ, cho dù đó là áo cộc tay, áo bảo hộ lao động hay thậm chí là những món đồ có chút đặc biệt hơn. Nhờ vào các công cụ theo dõi của eBay, mà danh sách đồ được cập nhật và phát tán như một làn gió.

Một điều chắc chắn rằng: Nếu bạn là người đàn ông luôn tìm kiếm những món đồ thiết kế giảm giá, thì trong tương lai gần bạn còn có nhiều sự lựa chọn gấp bội

Từ khóa tìm kiếm :

Leave a Reply